【做好細分市場的定位，是營銷策劃的第一步】
1、在產能嚴重過剩、產品同質化的當下，你無法做整個市場；
2、你的選擇是：某個特定的細分市場，某個特定的客戶群體；
3、細分細分再細分，細分到不能再細分，做小魚塘里的大魚；
4、聚焦聚焦再聚焦，把營銷火力全部聚焦在一個點上，牛！

撥開【預應力鋼絲賣點買點】的迷霧
1、找到賣點：賣點，不是你自己想出來，是客戶和消費者告訴你的；怎么做？不要采用焦點小組的調研方式，只要給20~30個已成交的客戶打電話就行了。
2、確立賣點：20~30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產品或服務。但共同的理由可能會有4~6個，但你最后確立一個作為USP，不要舍不得。
3、卡位賣點：把保留下來的賣點作為網絡品牌的卡位。用最強勢的賣點來卡位你的品牌，同時將其它3~5個點作為宣傳推廣的輔助優勢，讓專業與非人都懂。
 
【品牌口號：銷售主張（USP）】
1、在一個單品類里，消費者通常只能最多記住三個品牌，實際上是兩家法則；
2、消費者通常只能記住品牌的一個特征（銷售主張）；
3、在你成為世界500強或老大之前，請不要用理念做品牌口號；
4、USP口號：1）具體+直接；2）具體+感性；3）感性+具體。

【預應力鋼絲品牌口號與廣告語的區別】
1、品牌口號一旦確立，保持5~10年不變，否則模糊市場；
2、廣告語可以隨著市場與季節的需要，經常變換，多找感覺；
3、國內市場不成熟，無法用品牌打天下，只能用賣點做市場；
4、廣告語要俗或惡俗，不要說正確的廢話，優雅是賺不到錢的。

【在網上，做預應力鋼絲品牌與做信任度哪個更靠譜】
1、品牌，是人們腦海心智里的一種感覺；
2、信任度，通過客戶關懷和客戶見證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象；
3、做品牌需要大量的資金，且要通過時間去沉淀， 國際上的大品牌都是超過50年以上的時間。從當下的現實來看，在網上做信任度比品牌靠譜；
4、信任度堆積到一定程度，也許就是網絡品牌了。